浑身卖点，润泽御府为何还这么拼？

发布时间：2020-06-10          浏览次数：775

转载自微信公众号“攸克地产”

常见常新，这四个字用在润泽御府这个项目上，再合适不过。

自2014年入市至今，润泽御府自我进化的速度丝毫未减慢。最近这次见面，除了新打造的独栋样板间之外，润泽御府祭出了最具诗意的“武器”——17万平米的润泽中隐公园。

之所以可以称之为武器，是因为这对于徘徊在众多高端豪宅间的买家们来说，这里成为了击溃其心理防线的最佳利器，很多人在看过、走过、停留过之后，便打定了主意。

大片的草坪、叠水瀑布，以王维的“辋川别业”为蓝本的山谷溪湖之景，着实令人震撼。也的确很难想象，在北京，能有一个项目拥有如此开阔的“后花园”。但攸克君依然陷入思考：单凭地段和产品就可以卖得很好的润泽御府，为什么还要这么拼？

01

在北京高端豪宅版图上，这是一个存在感极强的项目，毕竟，城六区+独栋别墅，单是这两条就足以将很多项目挡在门外。但现实却是，比你优秀的人比你还努力，这样一个天生拥有优质基因的项目，却想尽办法在自我赋能。

刚过去的5月，润泽御府共成交了7套，套均总价在5300万元/套，总销售额超过4亿元。如果要从今年开年算起，截止到6月8日，润泽御府共销售20套，销售金额近11亿元。据项目的朋友聊起，进入5月项目成交节奏明显加快，这些天几乎一天一套的速度。

5000万+，接连成交。惊人业绩的背后虽然和整个市场大环境有关，但不得不让人追问，卖的这么好，到底为什么？

高端购买力复苏，自然是楼市最关键的信号。

一周前，攸克君就写过一篇《有钱人又跑到了前面》，对于高净值人群来说，今年的国内外经济形势都发生了极大的变化，流动性充裕引发的资金成本降低，对于这部分财富人群来说，也面临资产配置的重新选择。如何能够跑赢CPI，一线城市的核心资产，在此时，依然是最佳选择。

这也是为什么，在今年上半年，北京楼市特别是豪宅市场成交活跃的因素之一。此外，不得不说，受疫情影响，人们更加体会到健康与家庭的重要性，一部分原本并不紧迫的改善需求也因此被按下了加速键，特别是这一类低密产品，成为改善的终极选择，以纯独栋别墅、超低容积率为主打的润泽御府，现在看来成为了绝对稀缺的资源。

02

坐标朝阳区北五环国奥核心区，城六区唯一在售纯独栋别墅社区，这应该是润泽御府最容易被看到的特质。按理说，凭借这些硬件条件，并不难吸引到目标买家。但偏偏，这个项目还在一直不断进行产品优化和创新，这一点，十分难得。

可以说，润泽御府是在北京豪宅项目中，别墅样板间做的最多的一个了。

前几年的3亿楼王样板间，让润泽御府一举成为北京楼市聚光灯下的明星项目，在持续顺销的过程中，润泽御府也做了很多产品层面的升级，而其最重要的研究蓝本，便是已经成交的老业主们。

通过走访几十位已经装修入住的御府业主，针对新样板的打造，润泽御府遵循了四大宗旨，即：第一居所、终极居所、全生命周期、全家族生活。其实可以发现，在润泽的设计理念中，生活与家族十分重要。一个完整的家族中不同年龄段的成员，他们生活中的需求到底是什么？他们对于空间居所的功能性以及尺度感，最在意的是什么，每一个问题都会被细化到润泽御府新的设计中。

在最新的这套使用面积约920平米的新样板间中，我们就能看到诸多变化。而且很多设计的巧思和诚意都埋在细节中。

举个例子，在建筑体系中最容易被忽视的楼梯尺度的踏步比，这个尺寸包括了高度和宽度，最符合人体工程学的楼梯踏步的最小宽度应为240mm，舒适的宽度应为300mm左右。踏步的高度则不宜大于170mm。御府所有的楼梯的踏步宽度是270毫米高度167毫米。这样代表了御府作为顶级纯独栋别墅产品的尺度感。这也是很多联排、叠拼以及合院产品没法达到的。

三重入户、三重庭院，尤其是车库入户的玄关收纳打造，可以说从未来生活的需求出发，进行了最大限度的空间收纳，同时真正独立三重庭院，也做到了边界分明，独立通道。

从家族礼仪层到家族私享层，对每一个生活场景的空间做到完美兑现的同时，保证了足够的仪式感与便利性，同时，也为整个家庭交流互动，预留了空间。说几个小细节，在润泽御府最新打造的样板间中，每一层都预留了直饮水吧台区，随时方便主客使用，收纳空间做了不同主体的分区设计，同时强化了适老化设计以及长辈房配备的智能系统。这些未来生活中可能会遇到的实际居住问题，在新样板间的打造上，都给出了最有效的解决方案。

当然，别墅生活最吸引人的地方，在于有丰富的空间能满足家庭成员的欢聚和自我爱好实现，这一点在润泽御府表现的淋漓尽致。其花园层中临近庭院，设置餐厨空间与家庭厅，是家庭成员活动、交流、享受餐食的主要区域，餐厅也可作为招待宴请空间，功能灵活，可在私享和宴客中自由切换，亦方便庭院与室内之间便捷切换，让一家人在洒满阳光的宽敞空间内共聚天伦。而家庭娱乐层，则设计了多功能厅、家庭影院、酒窖区域等乐活空间，承载全家庭的欢笑和幸福。

03

所以，当润泽御府的新样板间出现在面前时，会让人感觉到，别墅的设计迭代同样很重要。当我们选择独栋别墅的产品时，不光光只是寻求尺度感与身份感，它还应该是一个真正好住的房子，一个可以实现美好生活的空间。而这一切的出发点，其实是不断追求好产品的初心。

回到开篇我们的讨论，对于润泽御府来说，哪怕不投建这样这样一个17万平米的公园，也并不愁卖，但却依然斥巨资，打造了一个令人流连忘返的都市“桃花源”。它所追求的，依然是如何将生活这个命题，赋予更加诗意的回答。

整个润泽中隐公园东西纵横约1000米，参照《辋川图》景观，打造了2大水系及12大景观，似一张铺开的山水画卷，呈现在整个项目的北侧，在功能分区上，共有三大核心区：中隐平台，儿童乐园、花园景观区。中隐平台、儿童乐园作为专属功能为业主提供服务，花园景观区作为观赏和富氧区域，供人休憩。

漫步其中，让人更能感悟到正如诗中所言：落日松风起，还家草露晞。云光侵履迹，山翠拂人衣。

在和润泽的朋友聊天时得知，打造这个公园的初衷，其实也是希望能够让生活在其中的业主，可以真正拥有一个如世外桃源般的休憩之地，拥有城市生活与生态自然的最佳融合。但令他们没想到的是，当这个如画般的公园亮相之后，却一下子成为了整个项目销售过程中，最具杀伤力的“武器”，精准的击中了很多购房人的心。

也许是疫情之后人们开始更关注生活与健康，当看到自己家门口拥有如此诗情画意的一片绿洲，很难不为之倾倒。据说有个别之前徘徊不定的客户，在看完这处公园之后，便立马决定下单了润泽，不得不说，专属于润泽御府的独家标签，又多了一个。

的确，当城市独栋、核心板块以及17万平米公园叠加在一起，北京市面上能够找到的唯一答案，只有这里了。

说到这，攸克君心里的疑问，其实也被解开了一大半。如果我们将房子视为商品，在商品交易过程中，考虑的第一要义，一定是投入与产出比，一定是与收益有关的数字。但如果我们能将其作为一个作品来打造，赋予它应该拥有的内涵，完美其值得拥有的表象，它其实已经拥有了更广义的价值，它一定会得到来自购房人的肯定，但同时，也会成为一座城市值得被记忆的封面作品。